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打败星巴克,为何如此轻松?

2010-12-16 09:51 | 分类: 营销谍报

我家附近有两家星巴克咖啡店,相距不到100米。


在过去的两年中,他们依靠知名度和品牌影响力经营得红红火火。每天从早晨7点到晚上12点,光顾的人群络绎不绝。下午和晚上的时间,经常是买了咖啡,却找不到座位。


如此火爆的场面,我早就预料到,很快就会有另一家咖啡店在附近开张。


但我没有想到的是,新开咖啡店的知名度远不比星巴克,而且就在离两家星巴克不到100米的地方开张。更让我没有想到的是,这家新来的咖啡店,尽管知名度无法与星巴克同日而语,但却在开张后的30天内轻而易举地打败了两家星巴克。


现在新店不仅在人气和火爆程度上明显超过星巴克,甚至连像我这样超过15年的忠实粉丝,也已经两个月没有光顾星巴克了!


你可能会想,这家新来的咖啡店一定是使用了什么超级的营销策略和技术,才使得像星巴克这样强势的品牌,在不到30天内,就失去了魅力和人气。


其实很简单,他们只用了一招。听完了我的解释,你立刻就能明白其中的奥妙。更重要的是,如果你用上了这一招,我保证你的竞争对手,一定输得莫名其妙……




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